Conheça nossos programas de treinamento

05/02/2013 14:54

A INTELIGÊNCIA DE MARKETING disponibiliza uma série de programas de treinamento que são realizados periódicamente ou "in company". abaixo você conhecerá alguns destes temas. Caso necessite, nos contate para formatarmos um programa sob medida para suas necessidades.

 

TRANSFORME SEU VENDEDOR EM UM NEGOCIADOR

OBJETIVO - Em um mercado extremamente competitivo, vender não mais significa tirar pedidos ou apenas conquistar novos clientes. Significa gerenciar relacionamentos e buscar um amplo espectro de contato com o cliente para potencializar grandes negócios. Neste módulo, trabalhamos os passos da venda e como fazer para que, ao final de cada um deles, fica mais fácil trabalhar o outro. Indicado para vendedores de todo o tipo de bens de utilização industrial.
DURAÇÃO - 8 horas
A QUEM SE DESTINA – Diretores, Gerentes e Supervisores de Vendas, Marketing e Comerciais de empresas voltadas à produção de bens e serviços industriais.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 A evolução da venda industrial no Brasil
 Definição de marketing e o papel do vendedor
 Requisitos do moderno “NEGOCIADOR”
 Para que serve um vendedor?
 O Comportamento do comprador industrial
 Os passos da venda
 Desenvolvendo um plano de argumentação
 Como lidar com a ameaça do preço???
 

VENDENDO PELA INTERNET

OBJETIVO – Apesar de toda a resistência encontrada pelas equipes de vendas e marketing das empresas dedicadas ao marketing industrial, o comércio ela internet vem avançando a passos largos e vai ser impossível para qualquer empresa ficar fora dele, quer seja a curto, médio ou longo prazo.

DURAÇÃO – 8 horas

A QUEM SE DESTINA – Diretores, Gerentes e Supervisores de Vendas, Marketing e Comerciais de empresas voltadas à produção de bens e serviços industriais.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • O Marketing industrial frente ao comércio eletrônico
  • Lojas Virtuais. Surgimento e conceituação
  • Sites para comércio, informação ou assessoria   
  • Nada substitui o vendedor: Isto é verdade???
  • Marketing off line x marketing on line – Quem vence esta batalha???
  • É o fim das revistas???
  • Como obter o melhor dos dois mundos.
  • Estatísticas. Se ainda não é sua ferramenta, vai ser.

 

VOCÊ NÃO GANHA O QUE VOCÊ MERECE. GANHA O QUE VOCÊ NEGOCIA!

OBJETIVO – Negociar é uma arte. Como já diziam os antigos. Mas será que  é uma arte para poucos? Será que apenas alguns iluminados podem se dar ao luxo de obter excelentes resultados em uma negpociação??? Nes te módulo vamos mostrar que isto não é uma verdade e que qualquer pessoa pode se tornar um hábil negociador Desde que pratique.

DURAÇÃO – 8 horas

A QUEM SE DESTINA – Vendedores, Supervisores, Gerentes e Diretores Comerciais de companhias de qualquer porte.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • O perfil do negociador

  • Conheça seu oponente e ganhe o jogo

  • Como vencer no território do inimigo

  • Negociando ao telefone

  • Negocie para ganhar

 

PUBLICIDADE E PROPAGANDA PARA PRODUTOS INDUSTRIAIS

OBJETIVO – Existem alguns mitos no mercado de produtos industriais que fazem com que a propaganda, ou a publicidade, não atinja seu nível de eficácia. Nesta palestra, vamos apresentar alguns conceitos de comunicação e debater sobre a eficácia de algumas estratégias de mídia.
DURAÇÃO – 4 horas
A QUEM SE DESTINA – Diretores, Supervisores e Gerentes Comerciais ou de Marketing de empresas fabricantes de produtos industriais de todo o porte.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • Verba de propaganda é coisa para empresa grande. Verdade ou mentira?

  • O que e uma estratégia de conteúdo?

  • Como otimizar seus investimentos em marketing?

  • Feiras, anúncios em revistas técnicas, internet, mala direta? Saiba como se utilizar corretamente destes meios e obter retorno com eles.

  • Como saber que o que investimos está voltando?

  • Saiba como fazer um plano de mídia rentável e que funcione.

  • Mídia on line x mídia off line – Quem vai ganhar a guerra???

 

 

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